全零售興起 國美電器積極備戰(zhàn)雙11大促

近幾年，中國城市化進(jìn)程不斷加速，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)隨之快速發(fā)展，中國零售業(yè)的線下線上業(yè)態(tài)開始呈現(xiàn)多樣化狀態(tài)。在此背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)及機(jī)遇。為此，國美“家·生活”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。該戰(zhàn)略聚焦“家·生活”市場，全面覆蓋消費(fèi)者日常生活領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供一體化銷售模式?；诖耍瑖肋M(jìn)一步提出全零售生態(tài)共享平臺(tái)戰(zhàn)略，這一平臺(tái)戰(zhàn)略方案創(chuàng)新打造“線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)/云和共享共建”六個(gè)平臺(tái)，形成專業(yè)完備的零售經(jīng)營閉環(huán)，助推國美走向新零售時(shí)代。

　　恰逢雙11大促節(jié)點(diǎn)，國美電器依托全零售生態(tài)共享平臺(tái)及“家·生活”戰(zhàn)略，打通線上、線下平臺(tái)銷售閉環(huán)，提前布局規(guī)劃雙11大促，強(qiáng)勢開啟雙11“全民快樂季”諸多促銷活動(dòng)。

　　玩法多元 重磅開啟雙11全民超級(jí)秒

　　為給消費(fèi)者提供一個(gè)雙11全民購物狂歡節(jié)，國美電器選擇分批次開啟雙11大促活動(dòng)，全面拉長雙11戰(zhàn)線。10月22-11月1日“全民狂歡秒”上線，302場超品日活動(dòng)重磅來襲；11月1日-11月14日“全網(wǎng)破底價(jià)”強(qiáng)勢開啟，助推雙11大促走向高潮。

　　活動(dòng)期間，國美電器還提供“集客活動(dòng)”，集客9元即可獲得 100全場福利券及品牌福利券；門店活動(dòng)每滿1000返110，上限1100；平臺(tái)滿200元立減30元，滿99元立減10元；還有全品類特價(jià)機(jī)、真選補(bǔ)貼特價(jià)機(jī)等促銷新玩法。與此同時(shí)，國美電器“全民快樂季”還與人民日報(bào)明星賽事進(jìn)行線下承接，聯(lián)合推出“我要上奧運(yùn)”西部說唱大決戰(zhàn)、ACAC全國俱樂部射箭聯(lián)賽、真街舞真快樂 發(fā)現(xiàn)中國美、Xbattle全國街舞聯(lián)賽、“健身達(dá)人大賽”、“節(jié)能環(huán)保大賽”“薅羊毛大賽”等多個(gè)賽事，引爆娛樂化營銷新態(tài)勢。

　　而在消費(fèi)者最看重的促銷機(jī)制層面，國美電器則分區(qū)組織相關(guān)線下促銷活動(dòng)，形成差異化促銷模式。例如:彩電以舊換新，優(yōu)惠10%，至高優(yōu)惠300元；海爾冰洗滿4000返398，滿6000返598；海信自營門店、加盟店打造紅包墻，顧客購買海信對應(yīng)金額產(chǎn)品即可抽取紅包，如滿3000抽1個(gè)紅包，滿5000抽3次紅包；格力“舒系列”3級(jí)能效掛機(jī)返500元購物券；老板廚衛(wèi)洗碗機(jī)30天免費(fèi)試用，零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)……讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格買到更滿意的商品！

　　針對分區(qū)促銷活動(dòng)，國美電器還同步開啟了各類賽事活動(dòng)，專門設(shè)定快閃活動(dòng)區(qū)，通過線上線下場景同步，實(shí)現(xiàn)“全民”參賽。國美電器區(qū)域分公司還可制定線下“榜單”，以路演抽獎(jiǎng)形式，為全體消費(fèi)人群送福利。

　　新零售時(shí)代 國美電器持續(xù)加碼

　　數(shù)字化時(shí)代，國美電器雙11“全民快樂季”大促活動(dòng)引起了行業(yè)關(guān)注。除諸多創(chuàng)新玩法外，國美電器全零售生態(tài)共享平臺(tái)及“家·生活”戰(zhàn)略可以說是其“亮劍”最大底氣。此前，國美“家·生活”戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力調(diào)整其在流量入口的布局，保留線下優(yōu)勢同時(shí)，著力線上業(yè)務(wù)的拓展，以雙平臺(tái)優(yōu)勢滿足了消費(fèi)者一體化、數(shù)字化需求。

　　在零售企業(yè)不斷革新的過程中，國美電器探索出一條從單一模式到多維布局、從單一城市層級(jí)到全城市層級(jí)覆蓋、從垂直零售到平臺(tái)化輸出的社區(qū)零售數(shù)字化之路。截止目前，國美電已擁有近4000多家門店，并計(jì)劃18個(gè)月內(nèi)以加盟+直營的方式擴(kuò)張至6000家。除規(guī)模較大的城市展廳外，還包括商圈店、區(qū)域店、社區(qū)驛站，全面覆蓋不同消費(fèi)場景。同時(shí)，國美電器依托門店和已有渠道，聯(lián)合安迅物流，填補(bǔ)國美電器全零售物流最后一塊拼圖，實(shí)現(xiàn)了大家電“送裝同步”+小家電、3C產(chǎn)品“閃店送”的物流模式。

　　國美電器雙平臺(tái)銷售模式，將線上線下兩套成本降為一套，有效提升了門店銷售及服務(wù)效率，為消費(fèi)者帶來了“到網(wǎng)、到店、到家”的全場景一站式便捷服務(wù)。其通過共享共建平臺(tái)建設(shè)，搭建供應(yīng)鏈上、下游信息流、物流、資金流整合與協(xié)同平臺(tái)，整合銷售鏈路，促進(jìn)鏈路最短化，進(jìn)一步縮短消費(fèi)者購買、收貨時(shí)間。

　　與其他線下零售不同的是，在國美電器線下門店消費(fèi)，你可以親身體驗(yàn)多品類產(chǎn)品，詢問任何商品信息，直到你滿意為止。同時(shí)，你還可以在線下進(jìn)行線上下單，坐等送貨上門，享受更優(yōu)惠、更便捷的購物體驗(yàn)。為給消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的銷售服務(wù)，國美電器還開放共享線上線下平臺(tái)的會(huì)員、數(shù)據(jù)、積分?jǐn)?shù)據(jù)，預(yù)估消費(fèi)者購物喜好，提供精準(zhǔn)導(dǎo)購服務(wù)，同時(shí)還不讓你錯(cuò)過任何一個(gè)積分、會(huì)員福利！

　　國美電器全零售生態(tài)共享平臺(tái)通過智能全渠道營銷、智能供應(yīng)鏈管理和門店到家服務(wù)，得以在運(yùn)營全流程做出更精準(zhǔn)的智能決策，解決其在獲客、運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等多方面的問題。不得不說，這一模式恰到好處地應(yīng)對了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中社區(qū)零售對于數(shù)字化升級(jí)的需求。

　　眼下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率不斷加大，線上線下支付手段更加完善，物流效率大幅提升，大數(shù)據(jù)處理能力也在不斷下沉，新一輪零售改革也快速來到我們面前。在此背景下，國美電器的全零售生態(tài)共享平臺(tái)及“家·生活”戰(zhàn)略，無疑找準(zhǔn)了時(shí)代發(fā)展方向。相信在此次雙11大促中，國美電器能夠?yàn)槲覀儙砀鼉?yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。